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Aptitudes commerciales effectives
                                      Pacosell ©

 
objectifs   Renforcer les aptitudes commerciales des vendeurs
   
group cible Vendeurs et acheteurs qui veulent entendre “l’autre histoire”
   
contenu

Quels sont les 5 styles de communication de vente?

Test de mon style de communication commercial préférentiel

Comment se relater aux différents styles de communication d’achat?

Quel est le meilleur style de communication de vente?

Qu’est-ce que me raconte le langage corporel de l’acheteur?

Quelles sont les bonnes questions, du point de vue forme et contenu , que je dois poser durant un entretien face à face?

Comment est-ce que je découvre la différence entre un problème client et un besoin client?

Emploi du modèle FFB en relation avec les critères d’achat du DMU

Comment construire un argumentaire de vente (sellogramme)?

Quel est l’essentiel de mon brouillon et de mon offre?

Timing des négociations de prix dans le cycle de vente

Quelles sont les techniques de négociation de prix?

Comment est-ce que je reconnais les signaux d’achat?

Techniques pour obtenir la commande plus rapidement

 
   
durée 2 jours

 
   
     

 

 
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